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约翰奔鹿在中国市场的历史性一跃

上个世纪 60 年代，当人类第一次乘坐宇宙飞船来到月球，美国宇航员走出宇宙飞船，踏上月球地面时，他说：对于我来说，这是一小步；对人类来说，却是一大步。从嫦娥奔月的梦想到人类第一次登陆月球，人们等了几千年之久。如今，在嫦娥的故乡——中国，在约翰·迪尔进入中国市场 30 年后，以约翰·迪尔 （天津）有限公司新工厂 8 月 4 日在天津泰达经济开发区奠基和约翰·迪尔佳联收小香蒲获机有限公司 8 月 5 日在佳木斯举行独资揭牌仪式为标志，约翰奔鹿完成了在中国市场上的历史性一跃，翻开了新的一页。迪尔公司董事局主席兼首席执行官罗伯特?莱恩说：“这代表着我们在中国的扩展和发展。”约翰·迪尔 （中恩格尔(Engel)进1步发展了该工艺国）投资有限公司总裁约翰?梅说： “这两项具有历史意义的仪式标志着迪尔公司将继续扩大在中国农业机械领域内的投资，中国业务是迪尔公司全球战略中不可或缺的重要组成部分。”

友谊农场——约翰·迪尔农机在中国的示范窗口

创立于 1837 年的约翰·迪尔公司总部位于美国伊利诺依州莫林市，是一家大型跨国公司，在全球拥有 48000 多名雇员，在 16 个国家设有制造基地。约翰·迪尔公司是美国历史最悠久的五大老牌工业企业之一。创始人约翰·迪尔出身于铁匠，后因发明一种不沾泥土的钢犁而起家。目前，迪尔公司名列全球财富 500 强和美国财富 200 强，拥有 180 亿美元的固定资产，2004 年销售运营收入达到 199 亿美元，其中 50%左右的销售收入来自农业机械。除了农业机械外，琴叶榕迪尔公司还生产草坪和园林机械、建筑和林业工程机械。迪尔在全球拥有 5000 多个授权持许经销商，并通这些经销商将产品销住 160多个国家和地区。

约翰·迪尔公司对于中国市场的关注由来以久，早在上个世纪 70 年代初，迪尔公司董事长威廉·休伊特就率美中贸易全国委员会访华，为迪尔公司的产品进入中国市场探路。1978年迪尔向中国东北地区出售了全套大马力拖拉机、联合收割机及农机具，并在黑龙江建立了示范性的友谊农场。当时，中国文化大革命刚刚结束，经济上百废待兴，人们豪情万丈，提出了实现 “四个现代化”的宏伟目标。农业现代化究竟是个什么样子？人们充满期待而有模糊不清。当技术先进的、人们从未见识过的约翰·迪尔大马力拖拉机、联合收割机驰骋在广阔的黑土地上，当人们听说友谊农场的一个工人可以生产几十这时候实验片的数目用「件」、「批」来流露表现万斤粮食，可以养活上百人的时候，人们脑子中的“农业现代化”终于变成了具体的存在，友谊农场几乎成为“农业现代化”的代名词。那时，很多人不远万里，从全国各个角落汇集到友谊农场，去看 “农业现代化”。

约翰·迪尔农机在中国示范窗口的卓越表现，不仅给国人上了一课，也赢得了良好的口碑和信任，成为中国进口农机产品时的首选。在上个世纪 80年代，约翰·迪尔就向中国出口了近 2000 台拖拉机、农具及收获机械，并有幸成为第一家向中国农机行业转让农机制造技术的外国农机制造商。在这期间，迪尔向黑龙江佳木斯联合收割机厂和河南开封联合收割机厂转让了联合收割机制造技术，向天津、沈阳和长春三家拖拉机厂分别转让了 44￣56、56￣100 和 130￣160 三个马力段的轮式拖拉机生产技术。

小试牛刀——建立合资企业

作为跨国农机巨头，约翰·迪尔尽管一直对中国这个潜力巨大的市场虎视眈眈，但在对中国的投资策略上，迪尔正像它的商标上的那只小鹿一样，一贯显得小心谨慎。在向中国市场销售了 20 年的农机产品之后，约翰·迪尔终于迈出了第二步——合资办厂。以 1995 年约翰·迪尔公司在北京成立办事处为标志，约翰·迪尔公司在中国的运作进入了一个新的阶段，开始了由原来的出售产品、技术转让转向直接投资、合资办厂。

1979 年在中国大地上开始的以家庭联产承包制为主要内容的农村经济体制改革，极大地改变了农业机械化的发展环境。农村变集体经营为家庭经营为主之后，土地经营规模的变小，曾经全党党员、决战三年、基本实现农业机械化的目标被搁置起来，大型农业机械需求量锐减，小型农业机械快速发展，原来以大中型农业机械为产品的农机企业无不惨淡经营，困难重重。经过十几年的生将养息，到上世纪九十年代中叶，农民投资能力有所增强，对大中型农业机械的需求开始抬头。特别是以新疆——2 号自走式联合收割机的出现，配合以跨区作业这种服务模式的出现，从1996 年开始，中国经历了一场空前的联合收割机热。以此为背景，约翰·迪尔看准时机，该出手时就出手，开始了合资经营。1997 年，约翰·迪尔与佳木斯联合收割机厂建立了中国农机行业第一家合资企业——约翰·迪尔佳联收获机械有限公司，约翰·迪尔公司占有 60%的股份；2000 年，约翰·迪尔公司相继在中国注册成立了约翰·迪尔 （中国）投资有限公司、约翰·迪尔 （天津）国际贸易有限公司；2000 年 8 月迪尔公司与天津拖拉机制造有限公司合资成立了约翰·迪尔天拖有限公司，并取得控股权。

独资经营——约翰·迪尔在华业务进入新阶段

如果说合资经营是约翰·迪尔在中国农机市场这个大水潭中扔了一块石头，试试深浅的话，那么，收购合作伙伴的股份，开始独资经营，则说明约翰·迪尔已经消除了最后一丝犹豫，对中国的投资进入了独资化运作的新阶段。这不仅意味着约翰·迪尔对中国农机市场已经充分了解，充满了自信，也说明中国的农机市场已经从“潜市场”变成了现实大市场，到了可以 “收获”的阶段，更说明在约翰·迪尔的全球战略中，中国市场的份量在加重。也许，为了这一天，约翰·迪尔已经等得相当长的时间了。正如罗伯特?莱恩在揭牌仪式上所说： “约翰·迪尔进入中国已经有 30 年历史了。这 30 年对于中国农业来说是非常重要的，对迪尔也非常重要。今天我们在这里庆祝这段历史，我们更要展望未来。”因为正是这 30年，中国的工业化得到了快速的进展，进入了工业反哺农业的新阶段。 《中华人民共和国农业机械化促进法》的出台，补贴政策的实施，农民投资农机热情的高涨，市场在快速地成长。因为经过几年的努力，约翰·迪尔中国市场部已经能够生产出中国农民买得起、用得起的农机产品，约翰·迪尔与佳木斯联合收割机厂和约翰·迪尔天拖有限公司都实现了赢利。

于是，约翰·迪尔 （天津）有限公司新工厂 8 月 4 日在天津泰达经济开发区奠基，投资数千万美元，预计2006 年 1 月建成产。这个新工厂将大规模制造与全球约翰·迪尔系列拖拉机相配套的变速箱动力传输系统，除直接与迪尔天拖配套外，产品 80%出口到迪尔公司在全球的生产制造工厂。这个新工厂将带来迪尔最先进的技术，在为中国用户提供更好的服务的同时，也为全球的用户提供更好的虾尾兰服务。于是，才有了 8 月 5 日在佳木斯举行的约翰·迪尔佳联收获机有限公司独资揭牌仪式。实际上，早在 2004 年 12 月 16日，约翰·迪尔就已完成了对迪尔佳联中方 40%股份的收购，收购价格在 7000 万人民币左右。迟到的简约而隆重的揭牌仪式只不过是迪尔再一次在为自己助威鼓劲。

约翰·迪尔 （中国）投资有限公司高层人士表示，实现独资更有利于约翰·迪尔全球战略的实施。约翰·迪尔的产品在黑龙江市场有着深厚的基础和广泛的认同度，同时黑龙江也是大中型农业机械最大的消费市场之一，因此，迪尔在这里的投资会越来越多。

目前约翰·迪尔公司在中国已拥有 3800 名雇员，并建立了一个合资和一个独资的产品制造基地，一家产品研发工程中心和一家代表办事处。中国对于约翰·迪尔公司来说，不仅是其有的人注定是爱折腾的农业机械重要的增长点，在不久的将来也会成为迪尔公司全球体系中重要的生产基地之一。

从销售产品、技术转让、合资经营到独资设立新的工厂，约翰·迪尔在中国已经迈开了历史性的一步。海阔任鱼跃，天高凭鸟飞，在前景广阔的中国农机市场这个大舞台上，以约翰·迪尔不急不躁、步步为营的稳健作风，一定能够上演一出波澜壮阔的大戏。 当罗伯特?莱恩终于以完全的主人身份站在主席台上，情不自禁地挥舞起手中的工作帽，向他的员工们大声问好的时候，人们几乎可以触摸到约翰·迪尔对中国市场的信心和决心。（梅成建）

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